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身为一名，多年来一直关注中国足球的球迷，我打算借助我的朋友，也就是南通支云足球俱乐部商务开发经理李昊的亲身经历，来谈谈中小俱乐部，在职业足球浪潮里的生存之道。这篇文章，不但记录了他的职业转折，还揭示了在中国足球环境之下，中小俱乐部怎样去寻找自身的出路。要是你同样关心中国足球的发展，那么这篇长文，值得你花费时间读完。

从辉leyu乐鱼体育煌到低谷：一个商务经理的困惑

2023赛季进行到中段的时候，李昊坐在南通如皋那儿的奥体中心的一室办公室内，对着一堆财务报表发愣。身为南通支云俱乐部的商务开发经理，他正处在职业生涯最为艰难的时段。球队的成绩呈现出起伏不定的状况，赞助商续约的意愿处于低迷状态，主场门票的销售出现了下滑的趋势。

被李昊苦笑着对我说的是（“我们这种中小俱乐部，没有豪门那样的财力支持，每一分钱都要精打细算。”），那时刚收到两家主要赞助商通知（暗示赛季结束了将不再续约）的他，这对俱乐部运营无疑是雪上加霜 。

转机：一场比赛带来的启示

C罗惊世倒钩闪耀沙特赛场

2025年11月24日的凌晨时分，李昊于办公室内进行加班工作之际，不经意间瞧见了C罗在沙特联赛里那记堪称惊世骇俗的倒钩进球方面的新闻。此记瞬间乃是对2018年欧冠经典进球予以复刻的，它不但疯狂刷爆了社交媒体，还使得李昊陷入到了思考之中。

C罗都40岁了，为何还能维持这般高的竞技水准以及商业价值呢？李昊于次日的工作会议当中提出了这个问题。他觉得，C罗的价值并非只体现在进球方面，更在于他对足球运动所起到的推广作用以及具备的持续吸引力。而这种吸引力，恰恰是南通支云所要塑造的——并非仅仅是比赛的结果，更是情感的连接以及价值的创造。

借鉴：从网红经济看球迷运营

“草根网红主播”批量撤离杭州

与此同时，有一条其它的新闻，引起了李昊的注意，那就是杭州网红主播呈现出批量撤离的现象。曾经一度极其兴盛繁荣的“网红大楼”丽晶国际大厦，其租金出现了腰斩的情况，并且大量的草根网红都消失不见了。而在这背后，存在着直播行业从以流量作为为王的模式，转变到以“供应链为王”的转型情况。

李昊敏锐发觉，二者存在相通之处，这和足球俱乐部运营相关，“我们不可以仅依靠少数大企业的赞助，这恰似网红不能只依赖流量平台，一定要构建自身的‘供应链’，也就是坚实的球迷基础以及多元化的收入来源。”。

他对直播行业的新趋势展开了研究，其中品牌自播以及AI数字人正演变成新一轮变革里极为重磅的“选手”。2025年百度世界大会所呈现的数据表明，数字人乃是今年双11的最大增量部分，有83%的商家运用数字人进行开播。这对李昊起到了启发作用，促使他思索怎样借助数字化手段来强化与球迷之间的互动。

变革：南通支云的创新之路

李昊引领着团队作出构思，进而制定出了一系列的改革方案，其核心所在乃是从“赛事中心”转变为“球迷中心”。

他们参考了品牌自播的理念，构建出俱乐部自身的直播平台，也就是“支云直播间”，是让球员、教练以及工作人员与球迷直接交谈，并非完全倚靠传统媒体。他们还试着在训练基地安置24小时直播镜头，以此提升俱乐部运营的透明程度。

他们钻研数字人技术，塑造出俱乐部的虚拟形象“支云小子”，将其用于跟年轻球迷展开互动，这个特定形象不但能够讲述 club 的过往经历，阐释足球相关知识，并且还能够开展线上竞猜以及娱乐性互动游戏 。

最为关键之处在于，李昊对俱乐部的商务合作模式予以重新设计，不再只是单纯地去追求获取赞助金额，更侧重于与合作伙伴进行深度整合，进而共同创造价值，他们针对中小企业设定了灵活的赞助方案，使得本地企业都能够参与到俱乐部的建设进程当中。

困境：改革路上的阻力

2025年年初，李昊所提出的旨在施行改革的方案遇阻遭到了部分秉持保守观念员工的反对，此改革之行并非能够顺遂进行，“我们是个供人观赏足球运动的俱乐部，并非以吸引众多网络红人作为主要关注方向的机构场所”，这般质疑的声音持续不断没有间断 并且一直接连不断地发出 。

与此同时，俱乐部于2025赛季开始时所呈现出的成绩处在不尽如人意的状态，这样的状况进一步加重了内部对于改革方案的怀疑。在一场工作会议期间，有同事直接发起挑战：“与其去搞这些华而不实的事物，倒不如投入更多精力去引进一名优秀的外援。”。

在那一段时期当中，李昊背负着极为庞大的压力，甚至于内心萌生出了想要退出的念头。一直到了一次具有偶然性的校园活动出现，才使得他的想法发生了改变。

突破：从社区找回初心

2025年4月时，李昊带领队伍前往南通市的一所小学，去开展足球普及方面的活动。在活动结束之后，有一个小男孩跑到了他的跟前，十分兴奋地去展示手机里“支云小子”的贴纸，并且说道：“我每一天都会去看它的视频，从而学会了盘球的技巧！”。

就在这时候，李昊一下子彻底明白了，俱乐部的价值并非在于去迎合传统概念里的“专业球迷”，而是在于培育新一代的足球人口，这些小孩子或许不会马上就带来票房收益，然而他们却是俱乐部未来的基础 。

返回俱乐部之后，他对方案作出了调整，更为着重于青训以及和社区的连接。他们研发了面向学校的足球教育内容，跟教育局展开合作去推广校园足球，还邀约本地企业一同来支撑青少年足球发展 。

成效：渐入佳境的创新模式

李昊花费大半年奋力拼搏，其方案开始有了成效，俱乐部社交媒体互动量提升至原来四倍，会员计划吸引一万多名付费会员，本土中小企业合作数量增长为之前三倍 。

更加让人感到惊喜的事来了，在俱乐部社区影响力不断扩展的情况下，一些原本处于犹豫状态的大企业开始再度思考合作事宜。到了2025年夏天的时候，一家属于本地的龙头企业亲自找上门来，目的是不仅想要赞助球队，而且还要和俱乐部一起去建设青少年足球基地。

李昊对我说，眼中闪烁着许久未见的激情，“我们当下并非如同正经营一个足球俱乐部那般，反倒好似是在构建一个以足球作为纽带的社区平台。”。

启示：中小俱乐部的生存之道

巨型吊牌能否整治“穿完就退”

时至今日，有关于商家运用巨型吊牌用以防止消费者“蹭穿”的相关新闻，引发了社会层面的讨论。中央财经大学法学院教授王叶刚表明，此类措施极有可能构成对消费者权利的过度限制。这使我联想到足球俱乐部的经营这一情况，我们绝不能由于少数人的不当行为，就去制定那些对绝大多数球迷不友好的政策。

李昊有着深切的相同感受，他说：“曾经存在俱乐部，由于担忧少数人进行门票倒卖，从而实施了太过严格的实名制，结果却反倒对普通球迷观看比赛造成了阻碍。我们是不可以按照这样的方式去做的。”他所采取的做法是，借助技术手段去鉴别异常姿态，而并非是为所有球迷框定阻碍 。

结语：在变革中寻找出路

现如今，李昊处于南通支云俱乐部，仍在忙碌着，然而，他的心态已然有很大不同，面对中国足球所处的大环境，他不再迷茫，也不再抱怨，而是切实地、一步一个脚印地去建设属于他自己的那片足球领域的土壤。

李昊常常挂在嘴边的话是，“有着那种属于豪门的活法，而我们存在我们自身的道路。中国足球并非仅仅要有几棵长得特别高大、高耸入云的大树，更加需要的是一片长得繁茂、郁郁葱葱的森林。” ，。

南通支云有着故事，这故事仍在持续，它也许没办法马上让中国足球的大格局得以改变，然而恰恰是这般一点一滴的创新再加上坚持，这种方才是中国足球切实所需要的底层力量。

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